本文摘要：此外，小米还被许可生产和推展一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤涉及的智能硬件产品除外）。细节方面，由于全球独家合作，意味著小米也可以在海外市场贩卖美图品牌的手机。 而小米与美图合作的手机也将笔记本电脑美图的核心 App，但不确认不会会笔记本电脑 MIUI 系统；另外，双方合作的美图手机由小米负责管理售后，而此前美图公司生产和研发的美图手机仍然由美图公司负责管理。另外，美图 CFO 颜劲良回应，美图与小米合作的第一款手机将在明年下半年发售。

此外，小米还被许可生产和推展一系列美图品牌的智能硬件产品（与皮肤涉及的智能硬件产品除外）。细节方面，由于全球独家合作，意味著小米也可以在海外市场贩卖美图品牌的手机。

而小米与美图合作的手机也将笔记本电脑美图的核心 App，但不确认不会会笔记本电脑 MIUI 系统；另外，双方合作的美图手机由小米负责管理售后，而此前美图公司生产和研发的美图手机仍然由美图公司负责管理。另外，美图 CFO 颜劲良回应，美图与小米合作的第一款手机将在明年下半年发售。双方的合作分成两个阶段：第一阶段，自合作手机月上市起的 5 年内，美图将取得每台合作手机销售毛利润的 10%，以后总计分为金额抵达誓约的金额；小米公司亦有权自由选择重复使用缴纳分为费用来补充誓约金额（5 年内并未达成协议登录的门坎金额，则许可决定自动中止）。一旦超过誓约金额后，小米公司若要求之后合作，则双方合作转入第二阶段。

第二阶段最久可持续 30 年，在此期间，美图将之后取得手机销售的分为，并拥有每年 1000 万美元的保底分为收益。此外，美图亦许可小米可以美图品牌生产其他除皮肤涉及的多种智能硬件。

美图将拥有就合作智能硬件销售带给的许可分为。在合作智能硬件月销售起的 30 年内，美图均可取得每台智能硬件销售毛利润的 15%。美图为什么买？从美图的角度来说，只不过答案很非常简单：它想要变为一家轻资产的互联网公司。

美图做到手机的历史，要回溯到五年前。了解到，2013 年 5 月，美图公司进占手机行业的第一款手机 MeituKiss 公布，随后在 10 月 8 日改名为美图手机 1，这是一款主打自拍的智能手机，配备了全球首款 800 万像素前置摄像头 + 富士通 ISP 图像处理芯片，并且在软件层面融合了美图用了 5 年时间研发的智能美颜技术，将嫩白肤色、自动淡化黑眼圈、明眸亮眼、莹润唇部、避免人像瑕疵等人像美容技术智能化已完成，并反对动态预览。此后几年，自拍电影美颜仍然是美图手机的看板，这个看板协助美图在 3000 元以上的市场提供了一部分小众、横向的市场，但同时这个看板也容许了美图在智能手机领域的横向发展，品牌也有一定的局限性，在大众市场的竞争力很受限。

特别是在是近两年，中国智能手机市场渐渐南北高度饱和状态 + 白热化竞争的发展态势，马太效应更加显著，小公司的手机业务更加难做，美图手机就是其中的一个。公开发表数据表明，2017 年，美图手机的销量为 157.47 万台；到了 2018 年，上半年销售 53.3 万台，同比上升低约 37%；而下半年沿袭这个走势，全年销量将严重不足百万台。

同时，根据美图公司在 11 月 19 日晚间公布的公告，美图公司预计在 2018 全年袭港 9.5 亿元至 12 亿元的净亏损，比去年的 1.97 亿元亏损减少了数倍。之所以产生这么大的亏损变化，相当大程度上与智能手机业务有关；美图回应，2017 美图发售了 5 款新机，而 2018 年到现在只有一款，同时为了应付竞争，美图手机被迫下调售价，这也造成智能手机销售产生的毛利润大大上升。很显著，在智能手机业务占有营收主体地位的情况下，智能手机业务的发展，早已相当严重拖垮了整个美图公司，并造成了逐步减轻的亏损。

美图 CFO 颜劲良回应，与小米的合作，是一种将轻资产变为轻资产的方式，而且本质上这对于美图来说是纯利润的业务。在现在的合作框架下，美图只必须探讨在技术部分，去拿分为，而其成本也将探讨在数据、算法、员工和研发成本中——从商业的角度来说，未来的美图更加看起来一个轻装上阵的互联网平台。这对于美图来说，称得上一种断臂求生存之道。

小米为什么要卖？早已沦为全球第四大智能手机厂商的小米，似乎不符合于现有的成绩；更何况位列它之前的，是三星、华为和苹果等敌手。首先，从技术的角度，美图在影像技术和美颜技术层面的累积十分很深，而当前的智能手机自拍也早已沦为一个最重要卖点；在此条件下，小米可以利用美图在这方面的技术来强化自身的产品优势，并且增加这方面的研发成本投放。从品牌的角度，美图手机经历了 5 年多的发展，早已构成了特定的品牌调性和用户理解，其价格区分在 3000 元以上，目标群体定位为女性用户群体。这些定位与现有的小米旗下的所有产品线未产生显著的冲突和重合，反而构成很好的有序关系，特别是在是在女性用户群体方面，小米必须利用美图品牌有新的拓展。

必须特别强调的是，就当前而言，美图手机的用户群体还局限于中国市场，而小米在中国市场的风头早已不如以前了——这也是小米必须美图的最重要原因之一。来自赛诺的数据表明，小米在 Q3 中国智能手机市场的销量为 1000 万部头翻身，早已分列在 vivo、OPPO、华为、荣耀之后，意味着位列第五名。

不仅如此，小米手机在双 11 的风头也败给了老输掉荣耀。虽然小米也在发力海外市场并取得不俗的成绩，但是中国市场仍然是全球仅次于的智能手机市场，同时也是小米手机发家的主战场，因此小米几乎有适当在中国市场之后发力，修复优势；而基于用户对小米品牌的理解早已相同，搭配另外一个定位 3000 元以上的品牌称得上一个好自由选择。

另外，在与美图构成合作关系的同时，小米也给自己拔了一手。双方的合作分成两个阶段，第一个阶段是 5 年，如果在 5 年时间内，小米顺利地将美图打导致一个高端品牌，那么它几乎可以再度提供美图手机品牌 25 年的许可，这对于小米的将来未来早已沦为一个确保；如果美图品牌最后不不受接纳，那么小米可以将其退出，之后着力于小米手机的品牌发展。

指出，在执着发展的可能性的基础上，这也称得上一条明智的后路。中国智能手机市场的新一轮配对美图与小米基于手机业务的合作，无论是对小米还是对美图，都称得上一种基于当前发展环境而之后谋求新的道路的求生存之道；从整个市场大环境的角度，它更加看起来一种资源的新的统合和优化配备。

不过，对于整个中国智能手机的发展来说，它更加看起来一种标志：标志着整个中国智能手机市场转入到新一轮配对期，不仅贴牌厂商无法存活，就连那些极具个性和实力的小众厂商也过得十分艰苦。也坚信，正如李楠所言，类似于美图手机这样找寻新的挚爱的案例，难道会只有这一个案例；却是在中国，与之类似的品牌还甚有几个。截至(公众号：)新闻报道，李楠早已移除了他在知乎上公开发表的上述点子。原创文章，予以许可禁令刊登。

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